“小巨人_凌雄科技今日在港交所挂牌上市 系中国DaaS行业第一股

2022年11月24日上午，岭南科技集团有限公司（“岭南科技”）正式在香港联合交易所（“香港交易所”）主板上市。这意味着香港股票市场将迎来第一股设备生命周期管理解决方案供应商。京东、腾讯、联想等战略股东和业务合作伙伴，海通国际是独家赞助商。

图注：灵雄科技已在香港联合交易所上市，作为国内首家建立设备生命周期管理业务模式的企业，灵雄科技股份代号为02436.HK。从融资的角度来看，这笔资金将用于改善客户体验，以满足不断变化的客户需求。在目标市场扩大客户群和市场份额。系统升级和产品开发;加强风险管理能力。灵雄科技董事会相关负责人表示，灵雄科技的成功上市将有助于公司未来业务的增长，有助于扩大融资空间，提升国际化管理水平，提升品牌溢价，最终为公司股东带来更好的盈利空间。高增长率!据报道，近三年复合年销售额增长率63.1%，2021年销售额创历史新高，灵雄科技于2004年在深圳成立，致力于服务客户，满足企业对IT设备生命周期管理解决方案的需求，低成本、高质量、高质量，我们为定制的一站式数字设备提供生命周期管理解决方案，帮助企业降低成本，提高效率和高质量的开发。鉴于灵雄科技卓越的服务能力和服务成果，以及数字技术成果在行业中的先锋示范和引领作用，国家工业和信息化部先后认定为“国家中小企业公共服务示范平台”和国家专业新型“小巨人”企业。林雄科技创新构建的设备生命周期管理业务模式是设备生命周期管理的新趋势，主要为企业提供设备回收服务、设备订阅服务、IT技术订阅服务、设备管理SaaS等全栈服务。全面解决了中国企业面临的设备生命周期管理问题，使企业可以轻松办。

图注：灵雄科技DaaS业务模式生命周期管理图具体来说，该模式解决了企业在IT设备采购、维护、管理和处置过程中面临的痛点，缓解了一次性采购IT设备的巨大资金压力、技术支持响应缓慢、IT设备管理灵活性不足、IT设备利用率低等问题，降低了企业的运营成本。我们的目标是提高业务运营效率。根据Joeness Consulting的说法，与传统做法相比，设备和IT技术订阅服务可以在三年内将运营成本降低约10%至30%。在上述服务模式中，企业客户可根据业务发展阶段和实际需求，灵活选择设备回收服务、设备订阅服务、IT技术订阅服务、设备管理SaaS四项服务，以及“按需定制”。按需付费”的独特需求，优化企业办公资产配置、最大限度地降低成本和最大限度地提高运营效率。在实现客户的同时，灵雄科技近年来的业务运营也有了显著的增长。数据显示，从2019年到2021年，灵雄科技销售收入分别为5.003亿元、10.222亿元和13.304亿元，复合年增长率为63.1%。同期调整后的EBITDA（税前折旧前的利润）分别为0.369亿美元、1.645亿美元和2.24亿美元，复合年增长率为146.6%。根据Joinian Consulting的数据，到2021年，行业前五大市场参与者将占总市场份额的7.2%左右。其中，灵雄科技营收约占总市场份额的3.9%，居行业第一。有分析师认为，在复杂多变的宏观环境下，灵雄技术始终能够保证良好的增长，至少有两个不容忽视的核心因素。第一，继续深度加强数字化建设，提高运营效率和客户服务效率。第二，深度合作的主营业务，不断增强客户粘性。

图片注：灵雄科技员工建立了数字化仓储管理系统，实时查看IT办公设备库存情况，灵雄科技是中国设备生命周期管理行业最早开放、持续深入推进数字化建设的企业之一。自2019年以来，公司一直在行业内率先实施数字化建设战略任务，取得了丰硕成果。通过数字化建设，灵雄科技实现了从前端到客户获取、中台业务处理、订单结算与配送、办公资产管理、后台业务全方位、自动财务报表输出、物流管理的全链数字化，打破“信息孤岛”，实现全链信息无障碍流通，实现技术驱动的业务转型。全面提高了IT运营服务效率，实现了更完善的运营管理。例如，灵雄科技自主研发的数字化供应链管理系统，将IT设备选型、采购、交付和仓储的全过程数字化，可以实时跟踪和掌握IT设备的成本、折旧和残值估算。以数字化仓储管理系统为例，灵雄科技可以利用该系统制定营销推广策略，帮助企业客户选择设备，使库存水平与企业客户的实时需求相匹配。作为中国设备生命周期管理行业的龙头企业，灵雄科技始终秉承“以客户为中心”的初衷，不断加强不同主营业务类别之间的协同效应，帮助更多企业客户解决挑战，实现成本节约和效率，提高运营效率，降低运营成本。我们致力于实现可持续的业务增长。例如，设备回收业务为设备订购业务提供了稳定的设备来源，降低了业务成本。此外，设备回收服务也是削减大客户的重要手段，许多使用设备回收服务的客户将转化为设备订阅服务的客户。例如，长期和短期设备订阅服务的企业客户可以在不同阶段根据不同的需求和场景相互转换。细致的IT技术订阅服务将极大地提升企业客户的使用体验，拉近与客户的距离，增强与企业客户的互动，帮助企业客户获取设备订阅服务和设备回收服务两大业务。“我们将继续深化数字化建设，加强重点业务协同效应，使林雄科技的运营管理和客户服务实现”效率和质量提升“。因此，直接反映在公司主要绩效指标中的细项，对客户的粘性会更强。凌雄科学技术相关负责人表示。数据显示，2020年至2021年，灵雄科技主要客户增长率分别达到37.6%和55.5%。2022年上半年，我们的主要客户数量继续保持强劲增长，达到20.6%。2019年至2021年，公司主要客户保留率分别达到78.9%、80.3%和84.2%。值得一提的是，公司与国内30大互联网企业中的大部分在设备订阅服务和设备回收服务方面都有业务合作关系。与知名战争投资股东深度合作可持续增长，不断提升行业领导地位鉴于中国设备生命周期管理行业领导者的实力和高速增长，林雄科技吸引了众多明星资本的关注和青睐。公开信息显示，公司股东包括腾讯、京东、联想、大成、东方富海等明星投资机构。“在选择战略投资者时，灵雄科技更注重基因相似性、价值认同性和行业协同效应。凌雄科学技术相关负责人表示。以京东为例，凌雄科技和京东网络商城网站共同推出客户服务门户网站开发（zl.jd.com和zulin.jd.com），将平台流量和资源全面引入凌雄科技，京东企业客户可以直接访问和购买凌雄科技的设备全生命周期管理解决方案，并通过服务门户网站完成交易。此外，京东还将与林雄科技分享全球领先IT设备制造商的资源，帮助林雄科技获得优惠的市场采购价格和相关的售后服务资源。因此，一方面，林雄科技可以获得稳定的优质设备供应和服务，从而有利于设备订购服务的发展，另一方面，林雄科技则通过京东介绍的顶级互联网企业资源，获取互联网企业设备升级更换过程中释放出的设备报废需求。它可以促进林雄科技设备回收服务业务的增长。以腾讯为例，作为腾讯联合创业空间的战略合作伙伴和指定业务合作伙伴，灵雄科技将在腾讯联合创业空间引入创新的设备生命周期管理解决方案，根据联合创业空间企业的实际情况，打造定制化的解决方案，帮助中小企业快速成长。此外，灵雄科技还与腾讯大会联合推出企业级“云会议室光资产光计划”，为企业客户提供定制的“三一”“云+端+DaaS服务”资产光解决方案，让企业客户轻松会面。这样你就可以更聪明地安排会议了。值得一提的是，灵雄科技与联想集团在设备采购、租赁、回收等方面形成了互补的协同效应和转型。特别是，联想集团将为林雄科技提供全面的设备整合支持，确保林雄科技的供应链需求得到优先供应和满足。同时，通过共享联想原创设备+定制优质服务，企业客户对灵雄科技的信任和忠诚度也将得到提升。“我们与战略股东京东、腾讯、联想的协同效应非常明显，将进一步推动灵雄科技业务的可持续增长，更快提升灵雄科技的行业领导地位。“上述负责人表示。在高景气下，引领行业高质量发展，加快数字经济发展，推动数字经济与实体经济深度融合，打造具有国际竞争力的数字产业集群。实现这一战略目标的关键是加快中国企业的数字化转型升级。在这一过程中，由于降低成本、提高效率的现实需求，越来越多的企业选择采用设备生命周期管理服务，从而推动了我国设备生命周期管理市场的发展。根据Joenian咨询的数据，中国设备生命周期管理市场规模预计在未来几年内将保持32%的复合年增长率，到2026年将达到1382亿元。“整个行业都有很大的发展空间。作为行业的领导者，灵雄科技将继续发挥先锋示范作用，推动设备生命周期管理市场的日益成熟和广阔。凌雄科学技术相关负责人表示。根据灵雄科技的规划，我们将不断丰富数字闭环设备的生命周期管理解决方案，构建更大的生态服务圈，让更多企业实现高质量发展。同时，继续推动行业相关标准规范的形成和广泛应用，逐步推动整个行业的标准化和成熟。据介绍，多年来，熊U租赁一直在积极推动和深入参与各级政府信用体系建设。例如，2018年6月，与深圳前海合作区、工商银行、京东金融等34家单位共同启动“信义+”信用体系联盟，与深圳信用促进会共同举办了数十个“信义+”。同时，公司积极参与《废旧移动终端信息安全管理规范》、《信用服务行业分类编码规范》、《互联网二手交易平台建设管理规范》等标准的研究制定。